激情夏日團隊水上拓展訓練活動龍舟比賽

　　龍舟賽是一種古老的漢族民俗活動。東周末期戰國時楚國大夫屈原含恨投江自殺。楚國人民因舍不得賢臣屈原死去(投身于岳陽汨羅江)，于是有許多人劃船追趕拯救。他們爭先恐后，追至岳陽洞庭湖時不見蹤跡，是為龍舟競渡之起源，后每年五月五日劃龍舟以紀念之。借劃龍舟驅散江中之魚，以免魚吃掉屈原的尸體。民間賽龍舟賽龍舟是端午節的一項重要活動，在中國南方十分流行和重視(北方河流少)，它最早當應是古越族人祭水神或龍神的一種祭祀活動，其起源有可能始于原始社會末期。賽龍舟是漢族民間傳統水上體育娛樂項目，已流傳兩千多年，多是在喜慶節日舉行，是多人集體劃槳競賽。史書記載，賽龍舟是為了紀念愛國詩人屈原而興起的。由此可見，賽龍舟不僅是一種體育娛樂活動，更體現出人們心中的愛國主義和集體主義精神。龍舟船的大小因地而異。

　　龍舟賽宣傳語

　　端午節，賽龍舟，爭先恐后，好熱鬧!

　　手捧粽子，緬懷離騷，龍舟竟渡，勇往直前!祝端陽節快樂!

　　五月節，扒龍船，龍鼓響，大江邊，呵呵，你那兒可以看到賽龍舟嗎?祝你端午節快樂!

　　萬水千山“棕”是情，屈原說聲謝謝您，端午齊齊看龍舟，親情維系無遠近。

　　龍舟運動特點

　　夏日激情團隊拓展訓練活動龍舟是一項集眾多劃手依靠單片槳葉的劃槳作為推進方式，運用肌肉力量向船后劃水，推動舟船前進的運動。中國龍舟協會的標準比賽龍舟配備有龍頭、龍尾、鼓(鼓手)、舵(舵手)，以此保持中國民俗傳統。

　　龍舟運動是一項振奮人心、具有很強的娛樂性與競技性的運動。龍舟所用的劃漿小，而且無支點，同時要處理好上肢力點和支點的關系，劃漿技術動作難度大。龍舟容量大，參與人數多，往往要十幾人、二十幾人齊心協力，而“協力”的關鍵是聽從鼓手的指揮，這種組織形式有助于培育集體主義的精神。龍舟所表示出來的那種團結一致、力爭上游的精神，正是中華民族優秀品質的體現，向世界展示了中華民族的凝聚力和生命力。

　　龍舟賽的好處

　　經常參加龍舟活動和比賽，有利于身心健康，能使人體心肺功能、代謝機能得到很大的改善。同時還可練就一套游泳的技能。龍舟目前已經成為國際性的活動項目，越來越多的國家和地區開展賽龍舟活動，以舟為媒，促進我國旅游資源的綜合利用和開發，已經取得了較好的社會效益和經濟效益。

　　龍舟賽技術動作要點

　　一、基本技術

　　(一) 動作名稱

　　從龍舟學生的職能來劃分，可分為劃手、鼓手、鑼手、舵手。

　　1.劃手的身體姿勢大概可以分為坐姿、站姿、單腳跪姿。從力學角度講，坐姿較為合理，站姿、單腳跪姿多在民間的比賽中出現。合理的身體姿勢可以減少劃水的阻力，有利于兩臂的活動，使得動作配合更協調、更有力。

　　2.鼓手的姿勢可分為站立打鼓、坐打鼓、單腳跪姿打鼓。鼓點、鼓法各有不同，與當地傳統有很大關系。

　　3.鑼手的姿勢可分為站立打鑼、坐著打鑼。民間比賽中鑼手常男扮女裝。但正式比賽鑼手要和學生統一著裝，不許做多余的動作。

　　4.舵手的姿勢有站立把固定舵、站立把活動舵、坐著把活動舵。民間比賽的舵長短不一，舵手還可以參加劃水，但正式比賽的舵有統一規格，舵手不能參加劃水。

　　(二)動作方法

　　劃手動作方法由坐姿、握槳、入水、拉手、御水空中移槳和集體配合、節奏等技術組成。

　　握槳右排的劃手左手放在槳柄上，四指從上向下并攏，掌心朝前緊貼槳柄，大拇指從下向上抱住槳柄扣在食指第一指節處。右手在槳桿的下端(槳葉與槳桿的交界處)，四指從外向內并攏，大拇指從內向外包住槳桿(圖14-1)。握槳時即不能在槳桿上滑動又要放松，以免小臂發僵。左排坐姿的握槳要領與右排一樣，只要左、右手換位就行了。坐姿右排劃手的身體保持坐姿，右大腿外側緊靠船邊，右腿彎曲，腳掌抵住自己座位下的隔板，左腿半屈，腳掌前撐前排隔板(左、右腿也可互換)。左排劃手的坐姿與右排相反。(圖14-2)

　　動作要領：合理利用兩腿前蹬后撐的力量，穩定身體重心。利用身體前俯，軀干扭轉，充分做伸肩動作。拉水時腳要前蹬，移槳時腳要后撐。 入水雙手握槳舉起，上臂手過頭頂，然后轉動下手臂一側的肩部，身體前傾，當槳葉接觸水面時兩臂伸直插槳，上手臂向下壓槳，下手臂用力拉槳。槳入水的角度為80°—90°。 (圖14-3)。動作要領：槳入水的角度一定在80°—90°之間。槳入水時，上臂下壓，下筆臂后拉。

　　4.拉水槳入水后劃手馬上要拉水，拉水時下臂后拉，上臂向下壓槳，右腿(或左腿)前蹬隔板，軀干有后移動作，拉水距離為1～1.2m，拉水時槳要垂直水面。

　　動作要領：拉水距離要盡量長，拉水時間盡可能短而快。

　　5.槳出水

　　在槳拉水結束后的出水動作。出水時，上臂放松，上抬提槳。下臂手腕內扣，上抬提槳，使槳葉御水。

　　動作要領： 上、下臂放松上抬提槳，槳不能提得太高，剛過水面就可以了。

　　6. 移槳

　　上下臂上抬前推。前推過程中槳葉不能碰著水面，以免產生阻力。也不能提得太高，影響向前伸展手臂、入水時間以及劃行的速度。

　　動作要領：移槳過程中左、右臂一定要放松，為拉水過程做準備。

　　(三)龍舟動作技術的教學與訓練

　　1.龍舟動作教學方法與建議

　　龍舟教學與其他體育項目一樣，既有體育的性質也有教育的性質，因此龍舟教學過程必須以教育學和體育理論作指導，深入研究龍舟教學的特點、過程、原則、方法，掌握教學規律，不斷提龍舟課程的教學質量。

　　(1)龍舟教學的特點。龍舟與其他體育項目比較，在教學環境和運動生理方面有如下幾個不同因素：

　?、俳虒W環境。龍舟教學大部分時間在船上進行。由于船在水面上下、左右搖晃使得初學者坐立不穩，易產生怕水心理。并且船搖晃不定使初學者不易掌握平衡，增加了初學者的學習難度。

　?、谶\動的動力來源。龍舟的前進力是人體利用槳作用于水而獲得的，它是通過第三者的傳遞后才能獲得動力的一種運動，因此增加了學生對理解技術理論的難度。

　　由于上述幾種因素，形成了龍舟教學所特有的特點：確保安全是龍舟教學首先考慮的問題，因此在選擇場地、組織教學、教學方法的選擇及安排方面，都要從保證安全、防止事故發生等方面來考慮。對于初學者，首先不是教動作，而是先熟悉船在水中的環境，使學生逐漸適應環境，克服怕水心理，然后再進行動作教學。

　　(2)龍舟動作技術的教學方法。龍舟教學的目的主要使學生掌握龍舟的知識、技術和技能，龍舟教學中必須以練習方法為主，輔以語言和直觀的方法 。

　　龍舟的教學一般采用分解教學法，即把一個完整龍舟劃手動作周期合理地分成入水、拉水、御水、移槳四個部分，然后逐步地進行教學，最后達到全部掌握。

　　2.龍舟動作技術練習方法

　　(1)劃手動作技術的學習與練習方法:龍舟劃手教學，分入水、拉水、御水、移槳、連貫完整動作教學。模仿分徒手練習、持槳劃水練習。經過多次的模仿持槳練習后，再經完整連貫配合練習，達到掌握劃水動作節奏的目的。由鼓手打鼓指揮，節奏由慢逐漸加快，然后練習慢節奏劃水(60槳/分)、中等節奏劃水(90—100槳/分)和快節奏劃水(120槳以上/分)三種節奏劃水，最后練習起動劃水技術，由于船是在靜止中起動，故起動劃水技術和途中劃水技術不一樣。起動劃水一般采用淺插后拉技術，槳葉2/3吃水，拉水時，兩腿前蹬后撐，拉水距離長的

　　特點。起動槳一般用3槳，10-15槳快槳即可以進入途中槳。

　　(2)鼓手動作技術練習方法。鼓手通常站在船頭，是全隊學生的指揮中心，鼓手指揮的好壞直接影響比賽成績。鼓手要求個子較小、體輕、靈活、節奏感強，因此在選人方面要求較高。鼓手練習順序是：單手打鼓、雙手打鼓。鼓點練習順序是：40槳/分、60槳/分、80槳/分、100槳/分、120槳/分，力求練習到鼓點誤差不超過2槳/分。

　　動作要領：打鼓時思想集中，鼓點心中有數，控制腕力，落鼓快，鼓聲不拖泥帶水，聲音清脆。易犯錯誤：鼓點聲音時大時小，前臂發力過硬，抬手打鼓時高時低，腕力控制不好。

　　(3)鑼手動作技術練習方法。鑼手在整個比賽中，起著傳遞鼓手與舵手之間的信息以及平衡船的作用。打鑼有三種方法：一種是配合鼓手。鼓聲響說明學生槳入水，當御水提槳時，鑼聲即起，形成一個劃水周期一鼓一鑼的聲音。一種是鼓手和鑼手同時打，形成雙音節但鑼聲不要太大，學生以聽鼓聲為主。最后一種是以2—3個劃水周期打一次鑼。這一種適合經過鑼手訓練的替補隊員打鑼。鼓手、鑼手之間的默契程度，表明該隊拓展訓練素質的高低。

　　(4)舵手。舵手是龍船前進、調度的指揮中心，舵手的素質好壞影響全隊的比賽情緒。對舵手的要求是：身材適中、靈活，頭腦清醒，注意力集中，有臨危不懼的性格。目前全國比賽的舵有固定舵、靈活舵。不管是固定舵還是靈活舵，舵手均要學習向左偏、向右偏、向左彎、向右彎、向左后轉、向右后轉、直線行進。

　　動作要領：舵手撐舵時，眼看前方，注意鼓手、鑼手的反應。身體稍彎腰前俯，兩腿前后開立成弓步。當學生拉水時，兩腿用力向前蹬船。

　　3.龍舟動作教學的組織與要求

　　龍舟教學和其他體育運動技術的教學一樣，是通過一定的組織形式來實現的。龍舟多數是在江、河、湖、海上進行比賽和訓練的，因此風浪大，水急，有漩渦，容易翻船。龍舟教學過程中，教師必須有高度的安全觀念，備課時要充分考慮安全措施，并在上課時認真落實，從而徹底避免事故發生。

　　關于龍舟教學的安全工作大體可分為以下幾個方面：

　　(1)首先對學生進行健康檢查。如果有心臟病、高血壓、傳染病、癲癇病等疾病的學生一律不能上船。教學過程中要經常了解學生的健康狀況。

　　(2)要提前勘察上課場地的水情、地形，并準備好救護工具。

　　(3)對水性好的同學進行必要的水上救護知識及技術訓練。

　　(4)如果訓練中遇到風浪，要保持鎮靜，不要驚慌，不要站起來。

　　二、龍舟的基本戰術

　　龍舟比賽的場地一般設在江、河、湖、海上，運動環境變幻莫測，因此龍舟比賽要加強戰術意識的培養，要確立正確的戰術指導思想，正確對待測驗和比賽，加強意志品質的磨練，在極端惡劣的比賽環境下要充分發揮身體素質和技術作用。在訓練中要建立良好的時間概念和速度感覺，比賽時才能合理地分配體力。

　　在制定戰術時，在戰略上要藐視困難，在戰術上要重視困難，積極主動，力爭上游。最好的戰術就是根據全隊的力量，將技術水平平均分配，劃分周期要有節奏，使本隊在比賽中達到最好的狀態。合理分配整隊體力是取得優異成績的關鍵。一般情況下，起動5—8槳。起動槳后根據各隊隊員的身體素質，可調整拉水距離、槳入水深度的起動槳技術，直接進入途中槳或先加速150m以后再進入途中槳。離終點150m左右開始沖刺，沖刺槳頻根據各隊情況加以調整。比賽前要分析對手的情況，根據對手的技、戰術特點制定合適的戰術。

　　比賽中頭腦要冷靜、清醒，不要受外界的干擾，破壞自己的技術發揮;也不要輕易改變戰術，以沒有把握的速度對抗，造成不應有的失敗，同時也要提倡敢沖、敢拼的精神。

　　三、龍舟比賽規則

　　(一)場地器材

　　1.場地

　　賽場應設在靜水水域，各航道都應是同樣的寬度，航道線必須與起航線和終點線相垂直。

　　2.器材

　　龍舟

　　總長：18.40米，(含龍頭、龍尾)，允許誤差±5厘米

　　舟長：15.50米，允許誤差±3厘米

　　舟寬：1.10米(中艙最寬處)允許誤差±1厘米

　　重量：因龍舟制作材料不受限制，龍舟本身重量不設統一標準。但要求同一次賽事使用的所有比賽龍舟最重與最輕的差距不得超過5公斤(含龍頭、龍尾和舵槳)。

　　(2)舵槳(圖14-4)

　　舵槳采用固定式，固定裝置設在尾艙左側船體上。舵槳總長2.50米，其中槳葉長75厘米，槳葉前沿寬20厘米，上端寬16厘米，弧形斜口延伸15厘米，允許誤差±3毫米。槳葉的邊緣厚度為0.7-1厘米。槳桿直徑下端5厘米，上端3.5厘米，槳柄長15厘米，直徑3.5厘米。

　　(3)劃槳(國際比賽標準用槳，圖14-5)

　　劃槳長度為105-130厘米，其中槳葉長48厘米弧形斜口延伸12厘米，其中距末端36厘米至48厘米是槳葉的肩。槳葉前沿最大寬度為18厘米，長12厘米處寬16.75厘米，長24厘米處寬15.4厘米，長36厘米處14.05厘米，允許誤差±1毫米。槳葉的邊緣厚度為0.4-1厘米。槳桿直徑2.5-3.5厘米，槳桿長57-82厘米。

　　(2)競賽形式

　　直道競速賽、環繞賽、拉力賽。

　　1.競賽組別

　　男子組(舵手、鼓手各一名、槳手20名)、女子組(舵手、鼓手各一名、槳手20名)和混合組(舵手、鼓手各一名、槳手20名其中必須有8-12女子選手)。

　　2.比賽項目

　　男子組、女子組250米、500米、800米、1000米直道競速賽。

　　男子組5000米、10000米、20000米環繞賽。

　　女子組、混合組5000米、10000米環繞賽。

　　男子組、女子組和混合組10公里以上拉力賽。

　　(三)競賽通則

　　1.起航

　　各隊準備就緒后在賽前1分鐘時間內，發令員可以組織出發，發令程序為：“各隊注意”(運動員做準備姿勢)，“預備”(運動員處于靜止狀態)，鳴槍或大會規定出發信號(笛聲)各隊出發。發令員通知“各隊注意”時，未準備好的賽隊，鼓手應把手高舉過頭并且不停擺動，發令員將視情況延時發出“預備”口令。此時如屬有意延誤比賽也將受到黃牌警告，此等警告作為搶航犯規一次計算。發令員發出“預備”口令時，舵手才能松開裁判調船繩(或桿)?！邦A備”至鳴槍之間相差時間為2至5秒。

　　(1)搶航犯規

　　發令員發令(鳴槍)前，凡劃槳劃動或利用敲鼓、吹哨、呼喊指揮劃手者，均判罰為搶航犯規。

　　(2)犯規處罰

　　同組比賽兩次受到黃牌警告的賽隊、一項黃牌警告又搶航一次的賽隊、連續兩次搶航的賽隊、發生搶航后拒絕裁判召回至起點的賽隊均被紅牌判罰，取消該項比賽資格。

　　每組比賽的起航次數不得超過3次，若發令員組織第3次起航時發生搶航犯規，該組將不再召回，比賽繼續進行，只通知途中裁判第3次起航時搶航犯規的參賽隊的所在航道，由途中主裁判出示紅牌，令其退出航道，取消該項比賽資格。

　　2.途中

　　(1)起航后，各隊應自始至終在本航道劃行，龍舟任何部分均不得超越本航道。若發生串道并以領先優勢在其他龍舟之前時，不論相撞與否，實質已對其他賽隊造成了影響，則該隊被紅牌判罰，取消該項比賽資格。發生串道時，串道之龍舟落后于此航道的龍舟，未影響在此航道正常比賽的龍舟隊之成績，并能劃回本航道時，判罰規則不在此例，包括中間航道的賽隊串道處于其他龍舟之后，且又確實未曾接觸及影響(包括舟的尾浪的影響)其他龍舟的正常劃行，并劃回本航道者，可不判犯規。(2)各隊鼓手應積極有節奏地敲鼓指揮劃手，可以吹口哨配合鼓聲指揮劃手，未曾積極敲鼓的賽隊將被罰加時五秒，此規定在起航50米之后生效。

　　(3)各隊鼓手、舵手不得持槳劃水，包括不得使用劃水器械利用一只手劃水。因此占得優勢，該隊將被紅牌判罰取消該項比賽資格。

　　(4)比賽中如發生兩條或兩條以上龍舟相撞，根據下列情況判罰和確定是否中止比賽：

　?、兕A賽發生此等事件，犯規隊被紅牌判罰，取消該項比賽資格，其他隊比賽繼續。

　?、趶唾愔翛Q賽的賽事在比賽半程內發生此等事件，途中裁判長將發出中止比賽信號(鳴鑼)并攔截，犯規隊被紅牌判罰，取消該項比賽資格，其他隊立即回起點重賽。

　?、?復賽至決賽的賽事在比賽過半程發生此等事件，犯規隊被紅牌判罰，取消該項比賽資格，其他隊比賽繼續，由總裁判長指令確已受到影響的隊重賽(重賽時間安排在下一輪賽事之前)。該組比賽則以成績確定名次。

　　3.終點

　　(1)龍舟(龍頭)前沿到達終點線，即為劃完全程，由終點裁判根據龍舟通過終點線的先后順序判定名次。

　　(2)發生下列情況視為終點犯規，成績無效，名次取消：

　?、冽堉畚磸谋竞降劳ㄟ^終點。

　?、邶堉鄣竭_終點時所載隊員數目與檢錄登舟時不同。

　?、埤堉凵吓涮灼鞑?、設備短缺。

　?、馨l現嚴禁攜帶的違禁物品。

　　思考題：

　　龍舟運動的特點。

　　龍舟運動槳手的動作要領。

　　龍舟運動正式比賽有哪些項目。

　　論打造龍舟精神的團隊三要素

　　龍舟賽團隊拓展訓練心得

　　當今社會是一個經濟飛速發展的時代，人與人之間的差距不僅僅是技能的差距，而是思維模式，創新思想與團隊意識之間的差距。其中，團隊精神日益成為一個重要的企業文化因素。通過幾天來的學習，我對“如何建設一支高績效的團隊、如何培養一種龍舟精神的團隊意識”有了更深刻的理解和認識，說到“龍舟精神”不由想到一首老歌?！耙恢е窀菅?難渡汪洋海眾人劃槳喲,開動大帆船一棵小樹呀,弱不禁風雨百里森林喲,并肩耐歲寒,耐歲寒同舟嘛 共濟海讓路,號子嘛一喊,浪靠邊 百舸嘛爭流,千帆進, 波濤在后,岸在前。。。。。。。。。。

　　這是一首表現團結大奮進的歌曲，曲調堅定有力，豪情激昂，讓人聽后為之振奮。這首歌也體現了個體的勢單力薄和群體的強大力量，告訴我們一定要團結一致，眾志成城。

　　我認為打造一個具有向心力的團隊離不開這三個基本要素：即：歌詞中的“彼岸”、“號子”、“同舟共濟”。建立共同的愿景; 共同的愿景是企業團隊精神建設的導航器，有了共同的愿景才能讓團隊成員知道他們應干什么，才能讓團隊成員同心同德，為達到共同的目標而齊心努力。當個人的目標和團隊目標一致的時候,員工就容易產生對公司的信任,士氣才會提高,凝聚力才能更深刻地體現出來。

　　建立共同愿景的組織，必須持續不斷地鼓勵成員發展自己的個人愿景。如果人們沒有自己的愿景，他們所能做的就僅僅是附和別人的愿景，結果只是順從，決不是發自內心的意愿。反之，原本各自擁有強烈目標感的人結合起來，可以創造強大的綜效，朝向個人及團體真正想要的目標邁進?！白晕页健笔前l展“共同愿景”的基礎，這個基礎不僅包括個人愿景還包括忠于真相和創造性張力。那些能獻身去實現崇高愿景的人，都是能夠掌握創作性張力人;也就是對愿景有明確的了解，并持續深入探詢真實情況的人。正是因為體會過創造性張力的力量，他們深信有能力創造自己的未來。

　　卓越的領導;

　　一個優秀的團隊少不了一名出色的領導，統帥素質的好壞很大程度上決定團隊的戰斗力的強弱，拿破侖曾經說過：“綿羊統帥的獅子軍團永遠無法戰勝獅子統帥的綿羊軍團!”領導是團隊的核心。作為領導者，應了解和理解團隊成員的心理，尊重他們的要求，以“服務治理心態”，而不是監管、控制心態，通過自己的組織協調能力以及令人擁戴的領袖魅力去影響和引導團隊成員按既定的方向去完成組織目標。領導者要注重傾聽不同聲音，要注重接受不同的意見和觀點，并加以重視和思考，求同存異，保留不同的思想，利用好團隊的合力。

　　方位溝通，協同合作，營造相互信任的團隊氛圍。

　　龍舟賽策劃方案

　　一,活動引言:

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節是6月11日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

　　小引端午名詩:

　　七律 .端午

　　(唐)殷堯藩

　　少年佳節倍多情，老去誰知感慨生;

　　不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明;

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

　　二,活動時間:

　　2005年6月8日(星期三~2005年6月17日(星期五),為期10天!

　　三,活動主題:

　　又是一年端午情!

　　四,活動目的:

　　為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

　　四,活動地點:

　　1華聯超市新華店

　　2 華聯超市大慶店

　　五,活動形式:

　　1商品特價(定特價商品80~100種)

　　本期創意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:

　　第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

　　商品小分類見如下:

　　粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

　　節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

　　另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

　　其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

　　第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

　　第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現在氣氛,本重點商品的大向為夏季應季商品展賣,價格下調力度在15~20%左右,本地應季商品為主,外采商品可作花樣補充.

　　商品小分類見如下:

　　休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

　　調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

　　針織部門:半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)

　　百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)

　　日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價商品的準備要”高要求,嚴標準”,禁止再次出現”特價不特”的情況發生,請各部門負責人認真負責對待本活動!

　　2營銷活動形式:

　　(1) 又是一年端午情之”我在華聯尋屈原!”

　　凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內2005年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)

　　(2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

　　為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!

　　A:報名時間:2005年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

　　B:活動時間:2005年6月11日下午2:00~5:00

　　C:活動辦法:

　　將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)

　　六,宣傳形式:

　　1M快訊5000份

　　2:店內廣播:

　　內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!于2005年6月8日~2005年6月17日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!

　　特價商品信息:********************************

　　本期促銷活動介紹:****************************

　　穿插廣播內容:

　　1五月初五端午節介紹)

　　五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。

　　從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

　　端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載?，F存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??！?。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節是6月11日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

　　2:端午節由來與傳說

　　端午節是古老的傳統節日，始于中國的春秋戰國時期，至今已有2000多年歷史。端午節的由來與傳說很多，這里僅介紹以下四種：

　　源于紀念屈原

　　據《史記》“屈原賈生列傳”記載，屈原，是春秋時期楚懷王的大臣。他倡導舉賢授能，富國強兵，力主聯齊抗秦，遭到貴族子蘭等人的強烈反對，屈原遭饞去職，被趕出都城，流放到沅、湘流域。他在流放中，寫下了憂國憂民的《離騷》、《天問》、《九歌》等不朽詩篇，獨具風貌，影響深遠(因而，端午節也稱詩人節)。公元前278年，秦軍攻破楚國京都。屈原眼看自己的祖國被侵略，心如刀割，但是始終不忍舍棄自己的祖國，于五月五日，在寫下了絕筆作《懷沙》之后，抱石投汨羅江身死，以自己的生命譜寫了一曲壯麗的愛國主義樂章。

　　傳說屈原死后，楚國百姓哀痛異常，紛紛涌到汨羅江邊去憑吊屈原。漁夫們劃起船只，在江上來回打撈他的真身。有位漁夫拿出為屈原準備的飯團、雞蛋等食物，“撲通、撲通”地丟進江里，說是讓魚龍蝦蟹吃飽了，就不會去咬屈大夫的身體了。人們見后紛紛仿效。一位老醫師則拿來一壇雄黃酒倒進江里，說是要藥暈蛟龍水獸，以免傷害屈大夫。后來為怕飯團為蛟龍所食，人們想出用楝樹葉包飯，外纏彩絲，發展成棕子。

　　以后，在每年的五月初五，就有了龍舟競渡、吃粽子、喝雄黃酒的風俗;以此來紀念愛國詩人屈原。

　　源于紀念伍子胥

　　端午節的第二個傳說，在江浙一帶流傳很廣，是紀念春秋時期(公元前770--前476年)的伍子胥。伍子胥名員，楚國人，父兄均為楚王所殺，后來子胥棄暗投明，奔向吳國，助吳伐楚，五戰而入楚都郢城。當時楚平王已死，子胥掘墓鞭尸三百，以報殺父兄之仇。吳王闔廬死后，其子夫差繼位，吳軍士氣高昂，百戰百勝，越國大敗，越王勾踐請和，夫差許之。子胥建議，應徹底消滅越國，夫差不聽，吳國大宰，受越國賄賂，讒言陷害子胥，夫差信之，賜子胥寶劍，子胥以此死。子胥本為忠良，視死如歸，在死前對鄰舍人說：“我死后，將我眼睛挖出懸掛在吳京之東門上，以看越國軍隊入城滅吳”，便自刎而死，夫差聞言大怒，令取子胥之尸體裝在皮革里于五月五日投入大江，因此相傳端午節亦為紀念伍子胥之日。

　　源于紀念孝女曹娥

　　端午節的第三個傳說，是為紀念東漢(公元23--220年)孝女曹娥救父投江。曹娥是東漢上虞人，父親溺于江中，數日不見尸體，當時孝女曹娥年僅十四歲，晝夜沿江號哭。過了十七天，在五月五日也投江，五日后抱出父尸。就此傳為神話，繼而相傳至縣府知事，令度尚為之立碑，讓他的弟子邯鄲淳作誄辭頌揚。

　　孝女曹娥之墓，在今浙江紹興，后傳曹娥碑為晉王義所書。后人為紀念曹娥的孝節，在曹娥投江之處興建曹娥廟，她所居住的村鎮改名為曹娥鎮，曹娥殉父之處定名為曹娥江。

　　源于古越民族圖騰祭

　　近代大量出土文物和考古研究證實：長江中下游廣大地區，在新石器時代，有一種幾何印紋陶為特征的文化遺存。該遺存的族屬，據專家推斷是一個崇拜龍的圖騰的部族----史稱百越族。出土陶器上的紋飾和歷史傳說示明，他們有斷發紋身的習俗，生活于水鄉，自比是龍的子孫。其生產工具，大量的還是石器，也有鏟、鑿等小件的青銅器。作為生活用品的壇壇罐罐中，燒煮食物的印紋陶鼎是他們所特有的，是他們族群的標志之一。直到秦漢時代尚有百越人，端午節就是他們創立用于祭祖的節日。在數千年的歷史發展中，大部分百越人已經融合到漢族中去了，其余部分則演變為南方許多少數民族，因此，端午節成了全中華民族的節日。

　　3:背景音樂:

　　要求本次活動在執行期間,商場內播放傳統古典曲目,烘托濃濃的傳統節日氣氛,樹立華聯良好的企業文化氣氛.提升品牌形象在消費者心目中的完美度!

　　4:店外展示及店內(詳見設計方案部分*****)

　　5:店內POP海報及全員推廣.

　　七,活動操作:

　　A:時間進程:

　　31日~2日特價商品的準備

　　3日特價商品的拍照

　　4~5日DM快訊及商場氣氛的創意設計制作

　　6日DM快訊的印刷

　　7日DM快訊的發放及店內廣播到位

　　8日活動正式執行

　　B:責任分工:

　　1,)店長負責本活動中涉及贈品及禮品的落實工作!

　　2.)各部門部長負責特價商的準備及廠商聯合促銷活動的落實,特別要求:不得出現特價不特的現象發生,.

　　嚴格按照本方案要求進行操作.

　　3.)營銷策劃中心負責本活動所有執行的指導及相關DM制作,氣氛營造工作等.